国风文化正当道，自由点与年轻人玩转国风热潮

　　国风文化基于中华优秀传统文化基因，得以屡屡破圈实现广泛辐射。国风圈也一跃成为热门圈层，广受年轻人关注。据B站2020年3月份披露的数据显示，2019年B站国风爱好者人数达8347万人，2020年1月至3月，B站国风视频投稿数同比增长124%，国风文化早已从小众走到主流舞台。

　　自由点作为深受年轻人喜爱的品牌，自然也发现了越来越热的国风趋势。凭借一系列营销新玩法，找到与年轻一代的沟通新路线，以国风支持者的身份，融入到年轻人的国风文化推广与展示中，并建立起了品牌与年轻一代特有的文化私域。

　　1、借势国风综艺热点，与年轻人开启一场国风自由狂欢

　　2019年开始，自由点就全年打造了“中国风自由潮”主题。以国风类节目热度，与年轻人进行了一次深度沟通。利用开学季这一年轻人关注的营销节点，走进校园，举办了自由点“国风美少年” 才艺大赛。整整2个多月时间，自由点在成都、重庆、西安如火如荼地展开，校服和成都蜀绣、说唱和重庆古琴、街舞和西安皮影，传统文艺与现代流行元素结合形成新的潮流，引无数年轻国风爱好者慕名而来。整波活动准确戳中了95后的消费痛点，一经推出就在“国风圈”和“汉服圈”引发了一波狂欢热潮。

　　整个开学季营销，自由点瞄准国风潮流，找到了适合的年轻语境，通过走心的比赛互动制造话题热度，引导消费者展现心中对汉服文化、国风文化的理解和支持，不仅为品牌获得了高曝光，也彰显了品牌传承中国大国优秀文化的自由风度。

　　2、延续国风文化，传递品牌自由态度

　　2020年9月，自由点再次延续国风文化营销，签约国风圈代表人物哈妮克孜作为品牌国风形象大使，以“让热爱自由点“为主题，一起拉开线下9月国风大事件序幕。

　　活动前期，自由点选择国风、二次元等年轻圈层的聚集地——B站展开线上联动，通过官方入驻视频《让热爱自由点》阐述年轻人自由的态度，引发粉丝热烈讨论。同时，还与B站合作开启了自由点校园大使选拔赛，邀请热爱国风的年轻人自由秀出自己的才艺。相比线下的才艺选拔，线上选拔征集UGC模式往往更容易增加活动的出圈概率，带给品牌更多意想不到的惊喜。

　　除了线上选拔征集外，自由点线下还专门举办了国风大使选拔启幕仪式。哈妮克孜以及热爱国风文化的年轻人，也都一起来到【龙湖成都北城天街L2中庭】见证这场仪式的启幕。现场更有精彩的国风表演撩动着年轻人的视听觉神经：国风少女汉服大秀、三大国风薄学院才艺展示，精彩的音乐与舞蹈才艺融合，向年轻人展示着真正的国风自由。

　　3、与年轻人同行，走出新型品牌年轻化道路

　　从创立开始，自由点便是以卫生巾行业中大刀阔斧的改革者著称，其“我就要自由点”的宣传口号沿用至今，品牌理念始终是从消费者出发。

　　品牌文化需要有延续，从2019年开始，自由点就以国风文化为营销突破口，向消费者传递自由、年轻的品牌形象。此次继续从国风文化角度切入，辐射更多年轻泛文化圈层，以小见大，挖掘出了年轻人更大的市场潜力。

　　不难看出，自由点在国风营销上已经形成一套自己的逻辑。纵观近两年自由点在国风文化上的营销动作，自由点都是以国风文化支持者的身份去支持年轻人实现国风自由、热爱自由，树立起国风营销差异化的壁垒，创造可持续的长期价值。未来自由点还将有什么样的营销新玩法，还会打出什么样的营销好牌，这值得期待。